电商在一线城市已经成熟甚至趋于饱和。在小城镇，人们接近悠闲的中产生活模式，生活成本便宜，消费能力愈发崛起、不容小觑。三四线城市的小B店铺已经不能满足膨胀的消费需求，便利店、社区超市等小型店面的订购订货服务平台市场亟待发展。

大品牌的短板——三四线城市小企业供应平台匮乏

传统的供应链模式以传统的制造型品牌公司代表，覆盖从研发、生产、渠道到零售各个环节。快消品行业代表公司有饮料大亨——娃哈哈;随处可见的文具品牌——晨光;家电行业代表公司有格力空调、海尔洗衣机等。(如表1)

大家都不陌生的洋河股份，以白酒上市，公司已搭建中国白酒行业最强大的营销网络平台之一，深度管理7000多家经销商，直接控制3万多名地面推广人员。在传统的经销商体系之外，公司也积极探索营销新模式，通过宅优购、洋河1号等电商进行直销渠道的开拓，做到行业领先水平。

而对于三四线城市和农村消费市场这部分市场，品牌厂商、消费连锁企业及电商巨头们却有些力不从心，存在缺陷：价格高、品类不丰富、品牌运营缺失、物流体系不完善等，且不是短时间能克服的。(如表2)

电商平台新模式——抢占三四线城市“小B”需求市场

品 牌厂商受限于单一品牌，难以突破传统的制造型供应链体系。但三、四线城市和农村消费市场巨大的蓝海机遇，给渠道品牌企业带来了新的商业变革机遇，平台供应 链模式纷纷兴起。以阿里巴的“千县万村”为代表的电商创新模式脱颖而出，他们致力于消除渠道下沉带来的种种弊端，通过规模化运营多品类、多品牌，压缩经销 商环节，优化物流体系，实现商业模式的创新(如表3、4)。

“千县万村“—— 2014年10月由阿里巴巴启动，共有1000个县级服务中心和10万个村级服务站，致力于实现“网络下乡”和“农产品进城”双向流通功能，并建立起政府 参与、培养人才、菜鸟物流三张巨网协调推广。截至2015年12月，农村淘宝村级服务站点已经超过1万个，覆盖全国26个省份、598个县市区。阿里农村 电商的发展理念即是打通农村市场的信息流、资金流和物流，通过与政府探讨并输出构建县域电商发展的顶层设计理念，搭建创业平台吸引相关人才扎根农村、服务 农村，并提供强有力的第三方支付和物流体系支持。

汇通达——2010年创立，创始人五星控股董事长汪建 国和五星控股高级副总裁徐秀贤。其充分结合农村经营实际特点，由供应链服务切入，以乡镇夫妻店为支点，发展其为会员店，为其提供产品、工具、金融、粉丝和 活动的“5+”服务。据统计，2014年，该平台实际销售超过70亿，2015年实际销售超过120亿元，2016年预计实现销售160亿，行业领先优势 明显。

截至2016年6月，汇通达覆盖全国13个省份、8000多个乡镇、3万多家会员店，服务近3000万农村家庭。同年6月，汇达通获得招商银行3亿元直接投资，而之前的一年时间内，汇通达曾先后获得包括沿海资本、华夏人寿、华晟资本、新天域资本，以及江苏省高投在内的多家知名机构，共计13亿人民币的投资。

据了解，汇通达服务的会员店已由家电品类经营拓展至农资、农机具、电动车、酒水等。同时，汇通达正在积极进行农村最后一公里物流、消费金融、农村保险等生态化布局。

掌和天下——2013年7月成立，主要目标群体为三、四线城市的中小超市。这些超市面积一般在500平米以下，且以夫妻便利店为主。

其经营模式为寻找每个城市内有实力的商超零售从业者发展为“城市合伙人”，在当地成立掌合服务站，旨在为当地中小超市与供货商搭建桥梁，创造基于本地的新型供应链以及网络订货平台。

截 至2015年8月，掌合天下业务已覆盖22个省份、313个城市、20多万家超市和3万多家供应商。在发挥B2B桥梁作用的同时，掌合天下积极切入到中小 超市的门店标准化改造、供应链金融等服务，并通过与多个快消品品牌厂商达成战略合作，一方面降低了品牌厂商渠道建设以及品牌推广的成本，另一方面缩短了门 店采购链条，降低了门店采购成本。同年7月，其获得阿里湖畔山南资本谢世煌亿元级A轮投资，12月获得华夏钰生B轮投资。

据了解，2016年掌合天下将集中精力，致力于将掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利以及掌合金融五大品牌升级到底，积极构建多元化的生态。

万亿“小B”市场待兴——2020年，电商将迎新机遇

伴随着互联网的普及以及物流体系的不断完善，电商的品类和地域持续扩张，从廉价商品到品牌商品，从标准产品到非标产品，从一、二线城市到三、四线城市，再到农村市场，电商将迎来新的发展机会。

华兴资本预测，2020年农村消费市场规模将达到46500亿元，且2014-2020年的复合增速将达到140%。(如表5)毋庸置疑，巨大的潜在市场规模、高速的成长态势以及充分竞争的市场环境，必将吸引许多新的玩家加入竞争队伍。

针对新进入者来说，模式创新和地域深耕是前期脱颖而出的重要武器，像近期发展迅猛的96订货网。

96 订货网于2016年4月18日正式上线，着力于供应链的改造，服务于中小超市、夫妻便利店等“小B”企业，打造快消品一站式批发电商平台。它一改传统的 “厂商-总代-分级代理-零售门店”架构，减少供应中间环节，直接与品牌厂商合作，发展“区域合伙人”，负责当地门店资源开拓、维护及商品配送。平台自建 中心仓储，通过“区域合伙人”解决“最后一公里”的配送难题。截至目前，96订货网已在苏州建立了超1000平米的仓储中心，2个月时间里覆盖苏州市相城 区9个乡镇、2000家门店，完成了农夫山泉、康师傅、统一、百事可乐、可口可乐、雪花、蒙牛等品牌的区域独家代理谈判。

不可否认，平台供应链模式的不断创新与发展，为三四线城市及农村的消费市场带去了新的生机。