企业如何制定招商策划方案

　制订招商策划方案是企业招商的一个非常重要程序，因为招商方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。因此，必须极为重视招商策划方案制订的这一环节。
如何在众多招商策划方案中，选对合适的方案是招商策划中的重要一环。如果方案选择得好，那么在进行招商工作的时候就有可能取得好的成效；如果方案选择不合适，那么招商效果就不容乐观了。因此，如何制定招商策划方案?第一，要考虑招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商策划方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。
   品牌招商是我们很常见招商形式之一，不仅是生产企业，很多招商企业也打出了代理招商的牌子。品牌招商是企业销售过程中的重要环节，品牌招商的第一步就是要拟定一个招商方案，那么这个招商策划方案要怎么写呢?
拟定招商策划方案，首先要了解组织机构的规划，拟定好招商策划方案的目标说明。其次就是对行业动态的调研和分析，包括对行业的发展前景、行业的饱和度、行业技术及相关技术的发展、国家政策的影响及社会环境等进行详尽的分析和总结。
然后就是对企业内部的调研和分析，包括对财务状况、企业生产能力、员工能力待遇、产品各项研究等进行调研和分析。还要对可能进入者进行分析，比如：行业进入成本壁垒，行业退出成本壁垒，对竞争者的威胁等。
还有就是要对竞争者和市场替代品牌进行分析，并写出详细的分析报告。除了市场替代品牌，不得不说的就是市场的互补品。在拟定招商方案时，要对市场的互补品的价格、发展趋势等进行分析和调查。
之后，就是重要的供应商、中间商和消费者。对调查好可供选择的供应商有哪些，还有供应商的议价能力及其市场前景。对于中间商，则必须分析出中间商对产品的关注程度及配送能力、资金实力及人力。对于消费者，要调查好消费者的购买动机、购买量、对产品的认知和态度、对现有营销的评介等。
在招商策划方案中要尽可能详细地列出的产品政策，比如说招商价、产品定价、招商区域、各个产品的主次。不得不提的是，品牌招商的大忌是产品没有主次之分，一定要从众多产品中筛选出具有差异化竞争优势的一类产品。当然选择的优势产品必须符合企业的长期发展目标，具有一定的品牌带动性，这样在主打产品品牌打响以后，企业的其余产品自然能借着主打产品品牌的力量来占据市场，从而带动企业的整体发展。
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