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招商营销

什么是招商营销?

招商营销,顾名思义,以招商为目的开展的营销活动。招商营销又分为招商品牌营销和招商效果营销,招商品牌营销主要是以“软文、视频、线上活动、线下活动”为手段对企业品牌的知名度、美誉度、权威度进行推广宣传,建设招商项目在加盟商眼中的可信度。招商效果营销是以结果为导向,对项目进行精准推广以获取潜在客户的联系方式。其中又以后者为招商营销推广的重中之重,【搜索营销推广(SEM、SEO),招商平台推广、连锁加盟展会推广】是企业招商效果营销的主要推广渠道。招商营销获取到的意向加盟商再由招商经理电话沟通、邀约考察、洽谈签约。

招商营销的效果有两个方面考察,一是获取意向加盟商信息的数量,二是获取意向加盟商信息的质量。数量决定企业招商经理每天的招商工作是否饱和,质量决定招商经理的沟通效率。招商营销的投产品比是每个招商企业都要计算考量的数字,通过对每个招商渠道提供加盟商信息的签约转化率进行分析,可以清晰的计算出渠道投产比,从而对所选的招商推广渠道进行优胜略汰,以降低企业在招商营销中的风险和成本。

 

招商营销推广平台的选择

伴随着招商加盟行业的成长过程,招商推广平台永远都是加盟总部所离不开的合作伙伴。网络招商推广平台汇集各行业几十万种项目,通过做搜索引擎优化(SEO),广告集中采购和投放,专业的招商营销策划和执行团,有着比招商加盟企业自己做营销更明显的成本优势和广告效果。但是市场里面的招商推广平台少说有十家以上,如何选择适合自己项目的推广平台显得尤为重要。现有市场上面的招商平台给企业的服务模式有如下三种:招商包月广告、企业会员服务、招商外包服务。招商加盟总部考察招商平台是否合适主要通过三个维度:一是招商平台提供的加盟商信息质量(是否看过企业项目后的留言咨询,是否和企业项目所在行业相匹配),二是招商平台每月提供加盟商信息的数量,三是招商平台提供有效信息的单价。通过事先对比询价,投放后的招商经理反馈,之后对招商平台的投放进行对比和优化。逐渐达到投放性价比。

 

解读招商推广NIMS体系

NIMS招商整合营销体系对于很多企业来说还是一个陌生的词汇,实际上NIMS整合营销体系是东方创业网平台在总结多年招商营销经验的基础上,给招商企业提供的招商效果营销服务,包括招商项目前期的定位和策划,招商海报设计和制作,PC网络、微信、客户端中发布和传播的招商广告、搜索引擎SEM营销架构、招商媒体稿件的编写和发布系统;包括东方创业网站内的推广,首页、频道页、搜索页、新闻页等轮番推荐。通过立体式的招商营销推广,帮助企业在品牌建设、精准营销、口碑宣传等方面做到全网无死角营销。

 

招商经理的销售管理办法

对于招商经理的管理办法,主要通过几个方面来考核,一是电话量、二是到访量、三是签约量。电话量和到访量是招商的过程考核部分,签约量是招商的结果考核部分。过程决定结果,招商团队的领导人通过对过程和结果的双向考核,销售统计记录,每日固定例会来把控招商进度和业绩。


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