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企业如何实现快速发展?

 

进入21世纪,企业之间的竞争已越来越激烈,据一份报告数据显示,从1998---2008年,企业的生命周期平均为4.9年,每年都有一部分的企业倒下,每年又有一部分的企业开张,做为经营者,我们如何实现企业的平稳快速发展呢?

企业如何实现快速发展?“招商”能够帮助实现!企业在发展过程中,依靠招商能够解决许多现实困难,如资金回笼、渠道扩张、产品盈利等。“渠道为王”已经深入中国每位企业家心中,  然而真正做建设渠道时,却惊觉现在已不再是“广告一响,黄金万两”的时代了,经销商对选择项目更加谨慎、理性,因此许多企业招商工作年年做,年年都在招募 新的经销商!是什么原因让这些企业每年都在忙于招商,而没有沉积更好的资源,给新、老经销商提供更多的帮助呢?
原因一:项目本身的DNA影响了招商的效果!
很多企业家做项目时,会从消费者的角度去考虑,要为消费者提供一个好产品,却忽视了要给经销商提供一个好商机。事实上,很多使用价值不错的产品,卖的并  不好,是因为在项目本身上并没有考虑到经销商的层面。我们的习惯性思维认为产品好就一定会有很多人愿意卖,卖得人就一定赚钱。但是,换个角度去思考,作为 投资者,他们更多的要考虑投资回报性。任何商业行为的盈利性往往是从多个角度出发的,不仅仅要有一个很好的产品,更要有一个非常棒的商业模式。产品的升级  换代和商业模式的优化双管齐下,才能促成经销商长久地经营一个项目。
原因二:招商团队的专业度影响了招商的质量!
赵本山的小品让 全国人民学会了忽悠二字,而在招商过程中,的确有很多招商人员进行一些夸大其词的许诺,使得经销商经常性三拍:开招商会时,一拍大脑,愿意干;看产品时,  二拍胸脯,有信心;回家开店时,三拍大腿,后悔了!事实上,过度的“说服”严重的影响招商的质量。很多加盟商在头脑发热时的决策往往是冲动的,等冷静下来 发现,原来不是这么好做的,于是给本来很不错的项目制造了负面影响。这不仅仅影响项目拓展,更为严重的是,负面信息在已有团队中广泛传播会影响整个营销架  构的局面。因此,招商团队说什么、怎么说,如何快速的让经销商下决心、做判断,这个是招商团队需要考虑的问题,而在给足信心的同时,必须有适时的提醒和理 性的分析,把握住这个“度”才能使招商工作长期稳定发展!
原因三:品牌永远不能落地、产品概念不清晰,使得加盟者无法决策!
很多 企业,特别是初创性的企业,往往开始时就提出一个很高的口号:我们要走品牌路线,行业内品牌是我们的竞争对手!事实上在建立对标企业时,企业往往站在一  个很好的前景之上,而不是实际能给消费者提供什么样的产品。比如很多服装类、家纺等企业在玩品牌风格的时候,大家百花齐放:北美的风格、北美的休闲、北美 的田园,欧洲的时尚路线,甚至聚焦每一个国家。但只进行简单的风格定位,而不考虑价格、渠道等实际情况是不行的。
企业在渠道发展中的常见问题:招商费用高、渠道建设速度慢、招商团队不专业、广告投入回报低、渠道发展基金不足,想要快速建立营销渠道招商外包是很好的选择,把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司(东方创业网)去做,企业只需集中力  量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包 。 成功的招商是项目商业价值、招商政策、招商广告创意、招商推广、人员专业沟通、投资考察、谈判一系列的环节组成的,一旦不能成功招商,招商推广巨额投资都  会打水漂,真金白银的利润就变成沉没成本,必致企业经营元气大伤,甚至倒在渠道建设的第一站。如果招商外包的话,不需要自己的资源,压力全交给招商外包公 司,只静候结果就行了,不但费用要比自我招商的价钱低很多,而且还有其他很多好处。所以像东方创业网这类的招商外包公司就显得格外的重要,招商外包就是帮助  企业招商困难的催化剂。

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