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移动互联网浪潮下,新品牌如何招商推广?

 

招商推广通过利用各种媒体资源,传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲,招商推广手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场关键的一步棋,在现今的市场形势下,想要把你的品牌推广的更远吗?既然想要做,就一定要把它做到好,那么要怎样才能做的更好呢? 你如何才能招到合适的合作伙伴呢?
1、品牌与众不同有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪,核心价值就是中间的那根轴心,不管地球仪如何旋转,轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的,无所谓于品牌的不同地位,这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西。
2、不同地位的品牌一定有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略。我们常常讲的品牌或者品牌核心价值,已不单单是所谓的CIS了,它应该是包括了内容、符 号、个性、文化、使用者价值等在内的表现;而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点,并通过不同的推广策略和传播手段传达给受众,转为品牌印象和影 响。所以,就不同地位的品牌,所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的。我们常常讲,真正的品牌是在卖文化,传播品牌的所赋予的文化,比如可 乐的美国文化、宝马的驾驶文化;现在我们很多的企业是连基础性的品牌建设还没做好,出现自己都不知道自身的品牌定位,就开始学巨头们传播所谓的品牌文化, 这种超越自身阶段的品牌操作手法,是不可取的。我认为品牌建设和推广都是一个过程,即使多大的品牌,也是从过程中锤炼出来的。
3、采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接发展终端加盟商,或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在品牌多用特许加盟的方式运作。
4、代理商模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。
5、通过在媒体发布招商推广广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
6、招商会是直接针对目标客户进行招商推广的有效的方式,与产品发布会结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程:

1、确定目标客户群体。是全国性的招商,还是区域性的招商?

2、 确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际, 推出其第二品牌并进行全国招商推广,还推出了一场十年经典的历程回顾汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

5、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

6、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

7、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案等。


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