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企业如何做好招商推广

 

    招商推广,是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。招商推广不仅是让产品、项目与市场对接的必然过程,也是决定产品、项目,甚至公司未来招商情况的重要一环。同时,招商推广也是整个招商环节中重要的一环,它需要公司有足够的实力和能力将项目信息快速、精准、全面地进行传播。

    首先,招商推广是企业在招商过程中对招商广告进行的一系列网络推广活动,是基于互联网而发展起来的一种宣传推广活动,因此企业在做招商推广的时候,一定要紧紧抓住互联网这个平台,并利用好所有能用到的网络资源进行有效搭配组合,形成一套符合企业自身的独特的推广策略。

     其次,针对招商推广作业流程,从每一个步骤去做详细的分析和制定精准的招商推广策略,确保招商推广的每一步都能够直击潜在客户群体。

招商推广的主要手段                    
  对于各行各业以及身处不同时段的企业来说,招商推广方式略有不同,但目前的方式万变不离其宗:
1、媒体广告宣传
电视、报纸、杂志等是目前为止较常见也是使用较多的招商推广方式。但是 在运用媒体广告招商我们要注意,必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等,以形成媒体组合功能。使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外,也有较强的引导效果。
据调查,有口碑的网络强强联手,通过自身在行业内的人脉资源,在全国很多地区级以上城市设立地区数据中心,通过现场采集当地经销商的真实信息、产品论证、明确产品代理意向等环节,最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。我认为,近些年的招商服务已经开始向个性化、精准化发展。
通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性,为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息,招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确服务阶段,而且能够实现为企业“量身定做”,从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。
招商推广的广告宣传,我给出以下几点意见:
1,挖掘核心卖点——放大亮点,吸引眼球;
2,明确诉求对象——瞄准目标,箭无虚发;
3,突出广告主题——准确定位,集中打击;
4,履行诚信原则——真诚表白,一诺万金;
5,描述诱人前景——创意独特,理性说服;
6,整合传播资源——有效投放,扩大战果。
2、互动参会
        对成长型企业而言,招商会是一个主要的招商加盟推广方式。招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是企业招商效果较好的推广方式。
现在大部分企业在招商时紧盯各种招商会,造成千军万马过独木桥,几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上,医药保健品商家各出奇招,从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告,全部用上场。但是,时间上的限制,使招商手段无法充分展示。95%以上的厂家乘兴而来,败兴而归。
但除此之外,更多的企业在进行招商时没有做充分的准备,只是在会展上派发企业招商宣传资料,对那些潜在的经销商来说只能起到“惊鸿一瞥”的作用,从长远利益上讲,几乎无任何可操作性,再加上药交会缺少政府行为,当地政府没有很好地参与、组织和管理,民间行为因素占有较大的比例,所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性,而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便。因此,许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈。
更有甚者,一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中,而没有想到自已最终的目的是如何在上万种医药保健品招商产品中突出自己的产品,显示自己的产品与众不同,使自己的招商广告更有效、更有爆破力才是招商面临的主要工作。因此,盲目地派发资料、收集名片,不会取到长远的效果。
而与此不同的是,有些企业在服务客户的过程中,充分利用手上的资源,让招商客户可以正式参会,同时面对面地向潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等,以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比,能使招商企业起到事半功倍的效果,得到招商客户的充分认可,达到双赢的目的。
   所以,我给出以下建议:
   1.确立立体化的招商会目标对象
  两大目标:
  一是提高加盟商对品牌的认知度。一些加盟商可能觉得自己不适合代理正招商的产品,但他们不加盟不意味着不会介绍别人来与你合作。让他们对品牌有更深入全面的了解,有利于吸引潜在经销商;
  二是与到会的加盟商建立良好的关系。这次招商会不跟你合作不意味着以后没有机会,暂时未加盟的经销商建立良好关系能为企业下一步的扩张奠定基础。成交,提高品牌认知度,建立关系,三者相结合构成一次高绩效的招商会的整体目标。从立体化的目标规划出发,培训的基本主题将围绕建立高效的合作体系、提高加盟商的市场经营能力、确立更长远的战略前景等展开。这将使得招商会摆 脱短视的弊端,给参会者展现出更具前瞻性的一面,这对强化加盟商的合作信心不无裨益。 
2.选择合适的培训讲师给加盟商培训的讲师要具备以下方面的知识:
(1).现代流通领域的基本现状与变革趋势;
(2).国内市场竞争的整体状况;
(3).企业所在产业的发展情况;
(4).品牌管理与市场营销的理论与实务。
  这样的知识结构将使他们的课程更具针对性,能有效地解决加盟商所遇到的现实问题,培训的效率会更高。

 

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